Ce chapitre identifie les conditions préalables et les processus sur lesquels s’appuie la mise en oeuvre d’initiatives d’enseignement et de formation à l’attention des travailleurs peu qualifiés. À partir d’études de cas de trois entreprises danoises, il met en exergue les circonstances et les modalités d’adoption de stratégies visant au développement des compétences du personnel. Le chapitre débute par une vue d’ensemble des développements récents dans le domaine des politiques de formation professionnelle des adultes au Danemark. Il se tourne ensuite vers la dimension régionale et prête une attention particulière au rôle que jouent les conseils régionaux du marché du travail. Les expériences des trois entreprises sélectionnées dans la région de Storstrøm mènent l’auteur à la conclusion que les obstacles auxquels sont initialement confrontés les employeurs et les salariés peu qualifiés, et l’inertie en résultant, peuvent être surmontés. Pour cela, il convient d’allier un certain nombre de conditions préalables à une stratégie de planification des stratégies éducatives.